As 5 forças de Porter colaboram para uma análise a respeito da competitividade que sua empresa possui junto ao mercado.
Antes de entrarmos nos detalhes, é importante saber que essa teoria foi criada em 1979, pelo professor da Harvard Business School, Michael Porter, visando conhecer detalhadamente a capacidade que uma empresa possui para:
- atender seus clientes,
- obter lucro na operação,
- posicionar-se estrategicamente no mercado.
Essa análise mostra os pontos positivos e negativos na qual a empresa se posiciona no mercado, independente do segmento em que ela atua.
Esse modelo faz uma análise setorial dos principais concorrentes, forças e atores que estão em constante relacionamento no dia a dia das operações.
Neste post, apresentaremos as 5 forças de Porter e como elas contribuem para que se possa realizar uma análise de qualidade com relação a competitividade de sua empresa no mercado. Continue lendo e conheça detalhes a respeito!
As 5 forças de Porter
De acordo com Porter, toda empresa possui 5 forças que precisam ser conhecidas, analisadas e bem trabalhadas para que os resultados sejam positivos.
Vamos conhecer cada uma delas e compreender de que forma elas colaboram para a gestão estratégica de um negócio:
Ameaça de produtos e serviços substitutos
A primeira das 5 forças de Porter diz respeito a avaliar detalhadamente as ameaças causadas por produtos e serviços substitutos.
Diferente de soluções concorrentes, as substitutas são aquelas que acabam competindo com a sua empresa, mesmo fazendo parte de um outro segmento ou negócio.
Uma loja de produtos voltados à prática do surf, por exemplo, pode ter suas vendas impactadas negativamente em função do crescimento promovido por uma empresa que atua fortemente com skates.
Hotéis podem sofrer perdas de faturamento, se uma empresa de turismo oferece vantagens e conforto às pessoas que queiram passar a noite viajando e dormindo em seus ônibus leito.
Ameaça de novos entrantes
A ameaça de novos concorrentes é uma possibilidade que precisa ser avaliada constantemente, elas normalmente ocorrem quando se experimenta:
- aumento das vendas no setor,
- lucratividade no segmento,
- crescimento da economia.
Muitos empreendedores são atraídos para mercados atrativos e de fácil entrada, portanto, tornar-se um “player” diferenciado é fundamental para que clientes não optem por novas soluções.
Poder de barganha de fornecedores
O poder de barganha de fornecedores ocorre quando esses detém o monopólio do segmento ou possuem produtos ou serviços indispensáveis para o sucesso de uma operação.
Isso significa que um ou mais fornecedores possam ditar as regras das operações, o que sem dúvida fará com que sua empresa fique dependente dessa situação.
Poder de barganha de compradores
O contrário da situação anterior dentre as 5 forças de Porter ocorre quando o poder de barganha é do cliente.
Essa situação acontece quando existem muitos fornecedores e poucos clientes para os produtos ou serviços oferecidos por uma empresa.
Diante dessa situação, compradores exigem preços e condições de pagamentos diferenciadas, pois sabem que existem outras opções para seus negócios e o produto oferecido é facilmente encontrado ou não possui um grande diferencial.
Rivalidade entre concorrentes
Por fim, deve-se analisar o nível de competitividade entre os concorrentes do segmento na qual a sua empresa está inserida.
Quando existem muitas empresas disputando o mesmo mercado, observa-se:
- margem de lucro baixa,
- agressividade na busca por novos clientes,
- necessidade no corte dos gastos e diminuição de custos.
A análise das 5 forças de Porter contribui de maneira efetiva para que sua empresa possa conhecer o mercado e tomar decisões mais acertadas a partir da realidade na qual o seu negócio está inserido.
Saber onde se está pisando é uma maneira inteligente de evitar surpresas e de preparar-se adequadamente para as várias situações que o mercado apresenta.
Agora que você sabe mais a esse respeito, leia nosso post que apresenta as melhores estratégias de marketing para empreendedores!
