Sabe aquelas mercadorias que parecem que vendem sem qualquer esforço? Provavelmente é por causa de estratégias de marketing de produto.
Essa é uma estratégia de marketing focada na promoção e comercialização de um item específico.
Envolve todas as atividades e táticas relacionadas à divulgação e venda, desde o desenvolvimento da estratégia até a implementação das campanhas de marketing.
A principal meta desse tipo de marketing é criar uma demanda sustentável, aumentar sua visibilidade no mercado, atrair potenciais clientes e, finalmente, gerar vendas.
Para ser construído, o marketing focado na venda de produtos envolve uma série de etapas, como:
Pesquisa de mercado: compreender o mercado-alvo, as necessidades dos consumidores e a concorrência é fundamental para desenvolver uma estratégia de marketing eficaz para a mercadoria.
Desenvolvimento de produto: certificar-se de que o item atende às necessidades e expectativas dos clientes, bem como identificar os diferenciais que podem ser destacados nas campanhas de marketing.
Posicionamento de mercado: definir como o objeto será posicionado em relação à concorrência, identificando os benefícios exclusivos que ele oferece.
Estratégia de preço: determinar a estrutura de preços que melhor se adequa ao produto e ao mercado-alvo, levando em consideração fatores como custos de produção, concorrência e valor percebido pelos clientes.
Depois dessas fases, é hora de usar as ferramentas disponíveis para divulgar o melhor desse novo item. Entenda no post.
Descubra 5 dicas para fazer um bom marketing de produto
Aproveite para conferir alguns caminhos para divulgar os seus produtos da melhor forma e fazer a diferença perante a concorrência nos canais disponíveis.
Produza vídeos dos seus produtos
Vídeos são uma ferramenta poderosa para mostrar seus produtos em ação. Crie mídias de demonstração que destaquem os recursos e benefícios.
Desse modo, essa opção pode ser compartilhada em plataformas distintas, incorporados em seu site e incluídos em campanhas de e-mail marketing. Certifique-se de que essas peças visuais sejam informativos, envolventes e relevantes para o público-alvo.
Utilize o e-mail marketing
O e-mail marketing é uma maneira eficaz de manter seus clientes informados sobre novos produtos, promoções e atualizações. Segmentar sua lista de contatos com base no histórico de compras e preferências dos clientes permite enviar mensagens personalizadas.
Certifique-se de criar e-mails atraentes com imagens de produtos de alta qualidade, informações claras e um apelo à ação (call to action) convincente.
Ouça os seus clientes
Os clientes são uma fonte valiosa de feedback. Esteja aberto a críticas construtivas e sugestões dos clientes. Realize pesquisas, leia comentários e se envolva ativamente nas redes sociais para entender as necessidades e desejos dos consumidores.
Use esse feedback para melhorar seus produtos e ajustar suas estratégias de marketing.
Divulgue seus cases de sucesso
Compartilhar histórias de sucesso de clientes que obtiveram benefícios reais com seus produtos pode ser altamente persuasivo. Esses casos de uso reais demonstram a eficácia do objeto e criam confiança entre os potenciais compradores.
Destaque depoimentos, estudos de caso e avaliações positivas em seu site e materiais de marketing.
Tenha um site exclusivo para os seus produtos
Se você possui uma linha de produtos diversificada, considere criar um site dedicado exclusivamente aos seus itens. Isso facilita a navegação e a pesquisa para os clientes em busca de informações específicas sobre as mercadorias que você oferece.
Certifique-se de otimizar o site para mecanismos de busca (SEO) e fornecer descrições detalhadas, imagens de alta qualidade e informações de contato.
Lembrando sempre que o marketing de produto deve ser uma parte integrada de uma estratégia de marketing mais ampla, com direito a criação de site, conteúdo e boas imagens.
Por falar em site de qualidade, conte com o guaxin.in! Conheça os tipos de sites que trabalhamos e o nosso tipo de serviço.