O ROI é um dos indicadores mais importantes para avaliar o desempenho das estratégias aplicadas no seu negócio.
A sigla se refere à expressão “Return on Investment”, ou seja, retorno sobre investimento, e serve para que você possa avaliar o ganho financeiro obtido a partir da aplicação de uma determinada estratégia.
Assim, esse pode ser um dado de grande importância para processos de tomada de decisão e para comparar o desempenho de diferentes ações da sua marca.
Por isso, preparamos esse conteúdo com tudo que você precisa saber sobre o ROI para usar esse indicador de forma eficiente. Confira!
O que é o ROI?
Como explicamos acima, esse é um indicador que se refere ao retorno obtido por uma empresa a partir de um determinado investimento.
Por exemplo, se você investe um determinado valor em uma campanha de marketing digital, é importante saber qual foi o lucro obtido por ela, para verificar se as estratégias aplicadas foram verdadeiramente eficazes.
Assim, calcular esse índice ajuda a entender melhor quais foram os resultados obtidos por determinada ação tomada pela marca, o que permite tomar decisões de forma mais segura, com base em dados reais.
Isso evita que a sua empresa perca recursos valiosos na aplicação de estratégias pouco eficazes e permite que você encontre os caminhos mais vantajosos a seguir.
Entenda como calcular o ROI
Para chegar ao índice de retorno sobre investimento da estratégia em questão, é preciso aplicar um cálculo, utilizando os valores da receita obtida e do investimento inicial. A fórmula é bem simples:
ROI = [(receita obtida – valor do investimento inicial) / valor do investimento inicial]
Depois de fazer esse cálculo, você ainda pode multiplicar o resultado por 100, para obter um índice em porcentagem.
Por exemplo, digamos que uma marca investiu R$ 5.000,00 em mídias pagas e, com essa estratégia, obteve R$ 10.000,00 em vendas. A conta seria a seguinte:
10.000 – 5.000 / 5.000 = 1 x 100 = 100%
Nesse cenário, o cálculo aponta para um bom desempenho por parte da estratégia, já que o índice se encontra acima de zero. Valores negativos, por exemplo, indicam um cenário marcado por prejuízos.
Vale ressaltar o que o cálculo entende como receita e valor investido, também chamado de custo.
O primeiro deve corresponder somente aos ganhos obtidos a partir da estratégia em análise. Ou seja, outros rendimentos não devem fazer parte do cálculo, pois não são provenientes do mesmo investimento.
Assim, da mesma forma, o custo deve ser considerado apenas em relação a essa estratégia, referindo-se ao valor total investido na sua aplicação em específico, o que pode incluir custos com tecnologia, pessoal e outros recursos.
Por que é importante trabalhar com base no ROI?
Um bom planejamento estratégico é a chave para o sucesso de qualquer marca e, para executá-lo, é preciso contar com dados precisos.
Assim, na hora de decidir entre um ou outro caminho, por exemplo, é muito vantajoso conhecer o retorno gerado por cada um deles, para tomar a decisão mais vantajosa para o seu negócio.
Além disso, vale lembrar que esse índice também é uma boa ferramenta para atrair clientes e investidores, ou mesmo para planejar metas para a sua marca.
Tudo isso é garantido por meio de um cálculo simples, mas cheio de vantagens.
Agora que você já sabe tudo sobre o ROI, continue aqui e conheça a importância de ter um buyer persona!
